זה החלק השני.
החלק הראשון - הקדמה על הספר - כאן.
דרכים לעזור לאנשים להחליט החלטות:
1. ברירת מחדל.
אם פנסיה זה טוב, בואו נחליט שמראש כל אחד מקבל פנסיה, אלא אם כן הוא בוחר שלא.
אם מנוי לחדר כושר זה טוב, בואו נחליט שמראש יש הפסקה של חצי שעה כל יום במהלך העבודה לפעילות גופנית. כולם קמים ויוצאים להתאמן.
החיסרון של ברירת מחדל היא שאנשים שלא אוהבים את האופציות שלהם בברירת המחדל עלולים לדחות לחלוטין את ההצעה וללכת בכיוון אחר.
2. ללמד אנשים להתמודד עם פיתויים בצורה מאוזנת.
להחליט החלטות כשאנחנו "חמים" זה רע אם זה גורם לנו לעשות דברים שנתחרט עליהם.
עם זאת, לפעמים הקינוח כל כך טעים שכדאי לרוץ עבורו עוד חצי שעה למחרת, ולפעמים כן כדאי להתאהב.
החלטות גדולות אחרות כדאי להחליט כשאנחנו "קרים".
הבעיה הגדולה שצריך לפתור היא שבזמן שאנחנו קרים, אנחנו לא מבינים עד כמה הפיתוי ישפיע עלינו כשנהיה חמים.
אנחנו לא מעריכים מספיק את הפיתוי ואת ההשפעה שלו עלינו ולכן נכשלים לתכנן דרכים להימנע ממנו.
3. דדליין והתחייבויות חיצוניות.
אם יש לך תזה לכתוב, מצאי חברה שאת סומכת עליה, והסכימו על העסקה הבאה:
כל חודש בתאריך שייקבע מראש עלייך להגיש פרק אחד לחברה. אם לא תגישי, עלייך לתת לה צ'ק של 500 שקל. תבצעי את זה עד שתסיימי את התזה. כאשר תסיימי, כל הכסף שייאסף ישמש לארגון מסיבה אליה לא תוזמני, כי לא מגיע לך, יא דחיינית =]
4. להביע דעה בביטחון.
מסתבר שאנשים מתבלבלים בין ביטחון ובין ידע.
קול סמכותי ואסרטיביות מופגנת יגרמו לאנשים לזוז בכיוון שלנו, גם אם אין לנו מושג על מה אנחנו מדברים.
5. להתחבר לזהות של אנשים.
כדי לגרום לאנשים לבצע דברים, מומלץ להבין מה הם חושבים על עצמם ולהיעזר בזה.
הם רואים בעצמם אנשים בריאים? אנשים בריאים לא מנסים סיגריות.
הם רואים בעצמם פטריוטים? פטריוטים לא יעשו משהו שיפגע במדינה שלהם.
6. לעזור לאנשים להתגבר על הבורות החברתית שלהם.
הידעת ש-90% מהישראלים משלמים מיסים בזמן? כן כן, אולי אתה לא, אבל כל ה-9 האחרים מסביבך דווקא כן.
הידעת ש-6 מתוך כל 7 אנשים ביישוב שלך ממחזר את הבקבוקים שלו? אולי את לא, אבל האחרים כן.
כשמספרים לאנשים שאחרים דווקא כן עושים, למרות שהיה נראה להם שלא, הם נוטים לעשות גם כן.
